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    1. 訪大自然地板管琪林

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      2011-01-25 17:54:00 來源: 全球加盟網 有1700人參與
      • 經營范圍:地板
      • 門店數量:500家
      • 單店投資額:10~20
      企業已備案
      企業已認證
      成交領紅包

        2010年“第六屆中居發展年會”舉辦前夕,記者對大自然地板品牌總監管琪林進行了專訪。管琪林認為深圳是全國消費市場非常有代表性的城市,大自然美學觀的建立希望能夠給消費者更好地實現目標,讓他們在大自然購物的時候既能夠挑選到好的產品,又能夠有一個很好的購物體驗。

        【記者】管總您好!我們知道2010年對地板行業來說是不平凡的一年,一方面受到房地產調控政策的影響,另一方面又受世博、建材下鄉等因素的影響,在這種環境下,大自然采取了哪些措施使企業的進一步發展?

        【大自然管琪林】2010年對于我們企業的發展是非常關鍵的一年,因為2010年是我們企業成立的第15個年頭,在這一年里我們也是借助世博、借助建材下鄉的契機實現了企業的跨越。

        具體來說從2010年來看,今年很大的舉措是跟上海世博會零碳館的合作,我們作為上海世博會零碳館的戰略合作伙伴,在年頭到年尾我們一直在堅持做零碳的項目來推動零碳在的發展,我們3月份參加了“地球一小時”的晚會,也成為了世界自然基金會“地球一小時”晚會企業的優佳創意獎獲得者,致力于熄燈環保的活動。

        今年5月份,我們推出了新款的零碳地板,是整個地板行業獲得零碳證書的企業,我們在國際市場上購買了碳匯,今年我們也啟動了零碳家居設計大賽,所以說逐步推動零碳的活動,也包括我們和排行靠前聯盟啟動的“我為零碳種過樹”的一系列活動,今年我們說是世博年,也是零碳年,借助世博的機緣我們大力推動品牌,促進我們在零碳領域、環保領域的跨越和提升。

        從市場層面來看,我們也是建材下鄉的相關契機,在行業里面優先響應協會的號召來到建材下鄉的試點,今年我們的渠道深入到二、三級市場,取得了非常不錯的成果,今年我們的門店也可以達到三千家,在12月份我們非常樂觀地預期可以完成年度品牌發展的目標、渠道拓展的目標,也跟消費者有非常好的溝通,邀請他們參加我們的很多活動,比如說邀請他們看世博,邀請他們去種樹。也跟我們設計師有一些很好的互動,邀請他們參加國際聯盟的設計師大賽,邀請他們參加大自然地板的設計師大賽,回顧今年我們說收獲頗多,對于我們來說更多是機遇。

        【記者】大自然作為國內的強勢地板品牌,一系列的舉措也給我們行業帶來很多影響。我知道我們的美學館,全國很大的一個美學館將會落戶深圳,請問該美學管有何特色?它的建立對深圳大自然地板的發展有什么影響?

        【大自然管琪林】對于我們企業來說,美學館的建設是源于我們為了滿足消費者人性化的需求、個性化的需求,同時增強他們購物的體驗,所以我們在全國大力推動美學館。目前來說,深圳的美學館在面積等各方面具有一定的先進優勢,當然在全國別的地方也有非常不錯的美學館涌現,我相信美學館很大的紀錄將不斷被超越和創立。

        對深圳來說,深圳也是全國消費市場非常有代表性的城市,我們在深圳也發展了十幾年,取得了不錯的成果,這次美學館對于深圳市場來說也是一個非常重要的轉折點,在前期的市場經營中,我們在深圳受到了很多消費者的認可,我們希望能夠給消費者更好地實現目標,讓他們在大自然購物的時候既能夠挑選到好的產品,又能夠有一個很好的購物體驗。

        另一方面,因為美學館是以風格進行區分的,深圳也是在設計端非常前沿的一個城市,消費者對于設計的要求也會較高,消費者在選擇產品的時候對于設計美學、產品美學的要求比其他城市有一定先進的地方,所以我們考慮滿足消費者的需求,在深圳啟動美學館,我們希望美學館能夠在深圳成為消費者購買地板非常不錯的優選平臺,也希望美學館的建設與深圳的設計師領域有更多的交流、溝通,促進我們產品設計更快、更加潮流的發展。

        還有一點,我們希望能夠有一個大的平臺,在這里能夠開展更多的活動,消費者產品體驗,設計師的互動交流,我們和協會、排行靠前聯盟等其他形式的營銷活動,將這里作為一個產品銷售的平臺,作為一個設計交流的平臺,作為一個跨接營銷、整合資源的平臺。

        【記者】我們知道美學館將會設在深圳的龍華。您怎么看待龍華家居市場的發展前景?

        【大自然管琪林】未來深圳的發展步伐非???,當然我們也看到房地產整個調控對于建材行業會有一定的影響,隨著城市化快速發展,深圳的城市發展也逐步往外圍發展,所以未來龍華地區會有非常大的發展契機,當地的消費也會提升起來,而且建材的產品機會也會不斷地涌現。所以,我們非??春蒙钲谑袌?,也看好龍華市場的潛力,我們希望美學館的建設,能夠滿足龍華乃至整個深圳的消費群體的需求。

        當然,我們的產品輻射不僅就限于龍華,我們希望美學館的輻射能夠到深圳的各個區域。畢竟它除了是一個產品銷售的平臺還是一個設計交流的平臺,我們希望美學館能夠承載更多的使命,能夠有更多的功能為消費者服務。

        【記者】在深圳有這樣一種說法:“全國地板品牌走不進來,本土地板品牌走不出去”,也就是說,深圳的消費者在選購地板的時候會優先考慮深圳本土的地板品牌,您如何看待這種地頭蛇現象?

        【大自然管琪林】我感覺深圳的發展可能有一個這樣的階段,就是地頭蛇階段,但目前已經慢慢走出了地域化的階段,深圳消費者還是有非常大的包容心,有來自全國各地的消費群體,有很多從外地到深圳來定居的消費群體,慢慢我感覺深圳的消費者對于品牌的認知會更加全國化,所以說區域品牌開始走出去,全國品牌開始走進來,我們在深圳市場也經過很長時間的耕耘,我們不斷地加強服務,推新服務體系,不斷地參加像今天的住交會,還有關于聯盟的系列活動,不斷地與高端設計師溝通,進行產品結構的調整,用滿足和適合深圳市場的產品來做深圳市場的營銷,我們也覺得當然開頭是比較難的,但經過一段時間,消費者會認可你的口碑,認可你的品牌,所以我們認為深圳市場的消費者他們已經有非常好的品牌觀,他們也能夠跳出地域看全國的品牌。

        而且,隨著整個全國品牌輻射力的加強,我們感覺大自然地板的發展已經不再局限于某一個品牌,它在全國我們都可以看到大自然的專賣店,我們說在縣、鄉、鎮市場都有我們的專賣店,在深圳這么大的市場,必然會成為我們很好的銷售渠道。所以,我們對深圳市場是非常樂觀的,而且這幾年我們也是非常穩健的發展。

        【記者】我也希望深圳市場上的地板品牌能夠互相包容,共同創造合格的發展環境,促進整個行業的發展。您覺得呢?

        【大自然管琪林】其實我建議深圳的品牌是可以走出去的,因為全國的市場還是非常大的,我覺得品牌是沒有地域性的,品牌只有消費人群,我們還是從消費者來到消費者去,我們覺得不管是全國各地的品牌,或者是深圳當地的品牌,要滿足的是消費者的需求,因為消費者的需求更多是的重視于品牌的屬性和品牌所提供的服務,以及品牌所創造的價值,只要你的品牌能滿足消費者的需求就能夠在深圳發展,而深圳的品牌只要能夠提升自己的服務水平,完善自己的配套管理體系、物流體系,他們也可以在深圳市場取得更好地發展,甚至他們在全國市場會有更好地市場空間。

        【記者】您說得非常好。我后還想問一下您,現在大自然所取得的成績非常好,2011年馬上到了,您怎么規劃深圳大自然地板在2011年的發展戰略呢?

        【大自然管琪林】2011年對于我們來說是很關鍵的一年,在這一年里我們會在今年的基礎上更多地做幾個方面的工作:

        美學館開館之后,我們可能在深圳計劃更多地開展設計師活動,希望邀請更多的設計師了解我們的產品,為我們的產品設計提供更好地意見和建議。

        另外,我們希望能夠邀請更多深圳消費者來參與我們企業一系列的活動,包括我們啟動的環?;顒?、種樹活動,讓他們能夠更了解我們產品的價值、品牌的價值。

        第三,我們希望能夠網絡的力量來推動我們的品牌,因為深圳的網民是非常多的,深圳消費者對網絡的使用頻率也較高,我們希望網絡了解產品,所以我們會在網絡平臺上讓消費者更多知道我們的產品,知道我們的活動。

        【記者】謝謝,謝謝您接受我們的采訪。

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      樂巢
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